barletta+francesco

Portakabin- promoting the brand


 * Contesto**

Portakabin è una ditta nel settore delle costruzioni modulari. Fondata da Donald Shepherd, che nel dopo guerra britannico (fine 1940 inizi1950) notò la necessità da parte della popolazione di avere qualcosa di facile da costruire e di portatile. Le prime produzioni Portakabin risalgono al 1961 e il marchio fu registrato nel 1963. Attualmente Portakabin è leader nel mercato inglese delle costruzioni modulari. Il marchio è molto conosciuto anche da potenziali clienti, mentre quelli già affermati ne riconoscono la qualità dei servizi.


 * Problema di ricerca**

Il problema della ricerca è studiare come la Portakabin promuove il suo brand, e vedere se ne derivano guadagni sia economici che di immagine.

__descrivere dettagliatamente le soluzioni trovate e spiegare in che modo risolvono il problema. Evidenziarne eventuali limiti e punti di forza.__ Un punto fondamentale è la modalità con cui la Portakabin fa pubblicità, più che altro i canali di pubblicazione che utilizza. Ogni canale di pubblicazione è accuratamente scelto perchè porti al Brand un valore percepito di qualità specifico nel settore. Per promozione, la portakabin non intende solo advertising, ma una serie di attività. Per quanto riguarda promozioni above-the-line, la Portakabin piazza articoli o pubblicità in giornali di commercio ben specializzati, ove i lettori naturalmente sono attivi nel mondo del commercio, e quindi potenziali clienti. Ricordiamo che il business della Portakabin è strettamente B2B. Questo selezionamento di giornali su cui porre propri articoli o pubblicità inoltre differenzia il brand Portakabin dai competitori. Per quanto riguarda promozioni belove-the-line la Portakabin fa vendite promozionali; manda email dirette a potenziali clienti o clienti già affermati per aggiornare lo sviluppo di prodotti etc... Public relations sono usate per migliorare l'immagine della compagnia. queste comprendono incontri con gruppi esterni alla compagnia come clienti, distributori...
 * Soluzioni trovate**

__In questa sezione dovete concettualizzare quanto descritto nell'esempio, derivare cioè dal caso specifico delle considerazioni generali__
 * Il metodo**

La Portakabin ha il vantaggio competitivo di essere leader nel settore in cui opera. Una mossa strategica importante per mantenere questo posto e migliorarlo è stata quella di promuovere il marchio. La qualità dei prodotti è riconosciuta, ma promuovendo il marchio si vuole dare una immagine ancor più di valore alla Portakabin. In questo modo i potenziali clienti che potrebbero essere in dubbio sull'acquisto da questa azienda o no, sono spinti, dal grande valore del marchio, dal gran valore percepito grazie a tutta la campagna specifica di pubblicità, a diventare un cliente affermato. I risultati in termini di guadagno nel caso della Portakabin sono notevolmente positivi. Questo Case Studies vuol dimostrare come un'attenta campagna pubblicitaria, ben selezionata, e non obbligatoriamente di massa, porti guadagno in termini di nome e di profitto.

__Introdurre la metodologia di ricerca__
 * Introduzione**

Nel caso della Portakabin, ogni promozione che effettua aveva un codice, quindi è possibile identificare quale campagna pubblicitaria avesse causato quel determinato responso. __Spiegare in quali casi è utile questo metodo e in quali no__ __La vera e propria metodologia: cosa bisogna fare per svolgere un case study? coprite tutte le fasi, dalla scoperta del problema alla stesura del rapporto.__ __Descrivere dettagliatamente i problemi tipici che si possono risolvere con un case study.__
 * Quando è utile?**
 * Algoritmo di ricerca**
 * Che tipo di problemi si risolvono?**